干跟单这行当已经干了有五年之久, 手里经手过的TP交易加起来也有上百笔了。把话说白了, TP交易这块业务的核心要求主要就是包含三个方面, 一个是资质合规, 一个是条款必须写得清清楚楚, 还有一个是资金链路一定要干净。要是其中任何一块内容没能对上号的话, 那么后续产生的各种麻烦和扯皮事情就全都来了。
在资质方面, 营业执照、行业许可以及海关备案这些都是必不可少的项目, 同样也需要对交易对手的主体资格进行核实。
关于条款这一块, 交货方式、结算币种和验收标准这些内容必须明确地写进合同里, 千万不要为了图省事而选择靠口头约定来进行操作。资金流转必须要通过对公账户处理, 中途绝对不能出现那些来路不明的过桥款项。
在实践操作过程中, 最经常发生失败情况的就是验收这个环节没有把标准定得非常明确。我曾经遇到过一笔跟单托派业务的案例, 当货物到达港口之后, 双方对于什么是符合要求的合格产品理解不一致, 从而导致事情拖延了三个月的时间。
因此,验收标准尽量要做到可以量化的程度, 比如规定允许的误差范围是多少、由哪一方来进行检测以及需要在多少小时之内出具检测报告。关于争议解决的条款也要写得清清楚楚, 不要等到问题实际发生了再去寻找仲裁途径来解决。